企業とフリーランスの方を繋ぐ「架け橋」となるPRO WORKSは、単に案件を仲介するのではなく、双方の幸せな出会いをつくる責任を担っています。今回は、10年以上の営業経験を持ち、現場の最前線でエンジニアと向き合う森田さんに、その仕事へのこだわりと展望を聞きました。

プロフィール：森田 倖平
広告業界での営業を経て、SES業界へ。4年の経験を積んだ後、PRO WORKSに参画。現在はSESに関わる営業業務全般を担当し、事業の要として奔走している。

PRO WORKSに参画したきっかけは？

もともと、SES（システムエンジニアリングサービス）というビジネスモデルがかなり好きで、前職でもSESの営業をしていました。企業とフリーランスの方の「出会いのきっかけ」を作り、人と人とを繋げられることに魅力を感じています。ただ、これまでの経験の中で、どうしても売上や数字が優先されてしまう場面にも直面してきました。そのため、「もっと一人ひとりの意向や働きやすさに、寄り添った支援はできないのか」と感じていたんです。

そんなとき、責任者の末吉さんと出会い、「フリーランスの方に寄り添って、売上よりも品質に重きを置きたい」という話をしてもらいました。その想いに共感し、「私の理想とするSESの形を実現できる」と思ったことがきっかけです。

PRO WORKSでの役割・担当業務を教えてください。

営業全般を担当していますが、私の使命は「社内でSES事業をしっかりと成立させること」だと思っています。

営業全般を担当しています。それに加え、アルマがSES事業を立ち上げたのは数年前ということもあり、この事業を「社内の新たな柱として確固たる基盤へ育て上げる」ことが、私の使命だと考えています。

ビジネスである以上、売上も大切ですが、それ以上に「フリーランスの方への寄り添い」とのバランスをどう取るか。これが私の今のテーマです。

仕事におけるこだわりは、企業側と人財側の双方にとって「納得感のあるマッチング」を徹底すること。PRO WORKSでは企業が求める条件に、最低でも80％以上マッチしている方しかご紹介していません。だからこそ面談さえしていただければ、企業からオファーをいただける率は、業界水準で見ても非常に高いと自負しています。登録者の方からも、アサイン後の不満は一切聞いたことはないですね。このマッチングの質こそが私の誇りです。

登録者の方との関わり方で意識していることは？

アサイン後もフォローを欠かさず、信頼関係を築くことを一番大切にしています。「案件に入れれば、どこで登録しても一緒」と思っている方も多いのではないでしょうか。その中で「PRO WORKSから入りたい」と言っていただけるよう、寄り添うことを一番に考えています。

以前、仕事と子育てをおひとりで両立されている方から、かなりプライベートなご相談をいただいたことがありました。ご本人からも「面談でここまで話したのは初めて」と言っていただけて。そこまで心を開いて本音を話してくれたことは、純粋に嬉しかったですね。実は私自身もフリーランスとして、山あり谷ありの経験をしてきました。もちろん無理に私生活に踏み込むことはしませんが、もし関わらせていただけるなら、ライフの部分も一緒に考えていきたいですね。

今後、PRO WORKSをどんなサービスにしていきたいですか？

ずばり「オンリーワン」のサービスにしていきたいです。業界トップとかではなく、企業とフリーランスの方たちの架け橋として、「案件を探すならPRO WORKSがいいよね」と言われる存在。

また、アルマのバックグラウンドには、会計事務所があります。その繋がりを活かし、会計業界をはじめ、ブルーカラーと呼ばれる職種などにも、このSESのビジネスモデルを広げていけるのではないかと考えています。例えば、エンジニアの方が業務改善のコンサルを行うなど、登録者の方の劇的なキャリアチェンジやスキルアップも、PRO WORKSを通して支援できるようにしていけたら、と思っています。

最後に、登録を検討されている方へメッセージをお願いします。

「ぜひ最初の一歩をPRO WORKSで踏み出してください」とお伝えしたいです。 SESは実績のあるフリーランスの方が有利になりがちですが、「これからフリーランスになりたい」という層にも支援できるサービスでありたい。一人ひとりに寄り添って親身になってやっていけるのが、PRO WORKSの良さだと思っています。