フリーランスとして活動する方々が、エージェントに最も求めるもの。それは、単なる案件の紹介ではなく「自分の状況を本当に理解してくれる味方」の存在かもしれません。鳶職、バーの店長、営業、そしてITインフラエンジニアという異色の経歴を持つ鈴木さん。PRO WORKSに携わる中で、なぜ人生で初めて「心から楽しい」と思えるのか。その情熱の源泉に迫ります。

プロフィール：鈴木 信行
高校中退後、鳶職やバー店長などを経てIT業界へ。インフラエンジニアとして大手SIerのプロジェクトを多数経験する中で「エンジニアに寄り添う営業」の重要性を感じ、株式会社アルマに入社。PRO WORKSの事業立ち上げから携わり、現在は営業やマッチング、システムPMなど幅広く担当している。趣味は格闘技（歴10年）。

PRO WORKSに参画したきっかけは何ですか？

もともとITインフラエンジニアとして、大手SIerの様々なプロジェクトに携わってきました。その中で、「このまま技術を追い続けるだけでなく、エンジニアと企業をつなぐ側に回りたい。それも、一人ひとりにちゃんと寄り添える営業がしたい」と考えるようになったんです。それからSES営業の道を探し始めました。

面接で責任者の末吉さんから、「組織の枠にとらわれず活躍するフリーランスを支えたい」という熱いビジョンを直接聞きました。それが将来やりたいことと繋がっていると確信し、「ここしかない！」と参画を決めました。

PRO WORKSでの役割・担当業務を教えてください。

現在は、PM的な業務として、要件定義や進捗管理をメインで行っています。また、営業として、お客様へのヒアリングやマッチングも担当しています。

スタートアップなので、役割が固定されているわけではありませんが、その分「こうすればもっと良くなるのでは？」 と考えた仮説をすぐに検証できる裁量があります。今の自分にはこの環境がすごく合っていますし、手応えを感じながら働けるのがとにかく楽しいですね。

仕事のやりがいを感じる瞬間は？

過去のご経験から、フリーランスに対してあまり良い印象を持っていないお客様がいました。ですが、早急に課題解決が必要な案件があったこともあり、「私が責任を持ってサポートします」と泥臭く向き合い、スキルもお人柄も確かな方をマッチングさせていただいたんです。

その結果、今では「課題が解決して本当に助かった」と絶大な信頼をいただけるようになりました。私たちが介在することで、お客様の負担が減り、フリーランスの方が現場で輝ける。その連鎖を目の当たりにできることが、一番のやりがいです。

フリーランスの方に、どんな価値を提供したいですか？

以前、私自身が大手のエージェント経由でエンジニアとして働いていた時、現場で困ったことがあってもエージェントとなかなか連絡がつかず、がっかりした経験があるんです。

だからこそ、私はフリーランスの方一人ひとりとしっかり向き合い、何かあればすぐに動ける「一番近い相談相手」でありたい。現場特有の悩みや「ここが辛いんだよね」という感覚も活かしながら、そのときの状況に寄り添い、一緒に解決していきたいです。

今後、PRO WORKSをどんなサービスにしていきたいですか？

サービスをただ大きくするのではなく、適度な規模感で、一人ひとりの方と深く向き合い続けたいです。フリーランスや企業の方から「PRO WORKSなら、ちゃんと自分たちのことを見て、考えて動いてくれる」と認識してもらえるような、そんな信頼で繋がるサービスにしていきたいです。

格闘技で「攻撃をもらうことも大事な練習」という考え方を学びました。それと同じで、大変なことも自分の幅を広げる糧にしながら、フリーランスの皆さんに「PRO WORKSを選んで良かった」と喜んでもらえる場所を、これからも泥臭く作っていきたいと思っています。